Бизнес-тренер, Коуч, Консультант
Супермен для Вас и Вашего бизнеса!

Предстоящие события
Последний вебинар
[ПОЛНАЯ версия]
FastForward
Овладейте уникальной технологией планирования, благодаря которой, за месяц Вы сможете сделать больше, чем другие делают за год!
Тренинги


Оставить заявку


Уверен, что Вы и так прекрасно знаете, что такое ‘тренинги’ и представляете, каких целей может достичь компания (или отдельно взятый человек) при помощи этого бизнес-образовательного продукта.

[если по каким-то причинам Вы еще не знаете, что такое ‘тренинги’ -> прослушайте этот бесплатный подкаст, в котором я и Сергей Потапов (мой друг, коллега и партнер) рассказываем о том, какие вообще бывают бизнес-образовательные продукты, и какой из них для чего нужен]

Так что вместо того, чтобы тратить бесценное время на обсуждение прописных истин, сосредоточимся на 5’ти по-настоящему важных моментах:

1. ЧЕМ мои тренинги ОТЛИЧАЮТСЯ
от тренингов других бизнес-тренеров:

Для того, чтобы показать основные отличия моего подхода к проведению тренингов, я покажу Вам, как я провожу тренинги по продажам. Почему именно ‘по продажам’? Потому что это самый понятный и известный продукт на рынке бизнес-образования РФ: любая компания (любого размера / из любого сегмента рынка) [или отдельный человек] хотя бы раз уже участвовала в тренинге по продажам, так что, узнав о том, как тренинги по продажам провожу я, Вы сразу поймете, чем именно ‘мои тренинги’ отличаются от ‘тренингов других бизнес-тренеров’.

Я специализируюсь на проведении корпоративных тренингов
[почему? ответ на этот вопрос Вы прочитаете ниже :) / открытые тренинги тоже провожу - намного реже и, в основном, в формате вебинаров - подробности - тоже ниже].

Для того, чтобы провести хороший кастомизированный корпоративный тренинг, я прохожу вместе с компанией-клиентом следующие этапы:
а. Личная встреча с представителями компании-клиента [цель этапа -> сбор информации о компании-клиенте, продукте, типе продаж, бизнес-процессе продаж в компании на текущий момент; формулирование целей, ради достижения которых проводится тренинг; анализ необходимости проведения тренинга и возможности достижения результатов, которые интересуют компанию-клиента].
б. Получение и анализ различных данных о текущем состоянии системы продаж [цель этапа -> понять, в каком состоянии система находится на текущий момент, и какие именно навыки и компетенции необходимо развить для достижения поставленных перед тренингом/тренером целей; на этом этапе я обычно знакомлюсь с материалами, которые используют менеджеры по продажам (коммерческие предложения, POSM'ы), анализирую стандартные KPI и инструменты их отслеживания отделом продаж (отчеты, которые ведутся в компании (база клиентов, ежедневные/еженедельные/ежемесячные отчеты менеджеров/начальника отдела продаж, регламенты планерок, ПЛАНы, задачи, динамика V продаж, динамика ДЗ/ПДЗ и т.д.)), мониторю текущий процесс продаж (обычно я запрашиваю для анализа диктофонные записи телефонных переговоров и встреч, которые проводят МПП, чтобы понять текущий уровень переговорщиков компании-клиента)].
в. Сборка кастомизированной версии тренинга [цель этапа -> создать тренинг под конкретную компанию и текущую ситуацию, чтобы достичь поставленных целей; в процессе настройки меняются модели, наполняющие каркас тренинга, однако глобальная система, которую я передаю в процессе тренинга и взаимодействия, остается прежней (планирование + анализ KPI Начальником Отдела Продаж + 8-шаговый алгоритм продаж) - она отлично зарекомендовала себя, и по ней работают все наши клиенты (от FMCG-компаний, продающих соки/пиво/другие товары быстрого потребления, до организаций, продающих газовое/строительное/другое промышленное оборудование (для компаний B2C-сегмента также есть специальная кастомизированная система, которую я передаю :)))].
г. Проведение тренинга [цель этапа -> непосредственный тренинг персонала; кроме тренинга я также провожу тестирование команды продаж при помощи нескольких психологических тестов, чтобы дополнить картину восприятия МПП].
д. Посттренинговая обратная связь [цель этапа -> предоставить ТОП-менеджерам компании ОС по проведенному тренингу и участникам, а также рекомендации по модифицированию бизнес-процессов, которые позволят повысить эффективность команды продаж, но при этом зависят именно от ТОП-менеджеров, а не от конечных исполнителей (Менеджеров По Продажам)].

Система, по которой я работаю, кажется многим слишком сложной (классическая реплика, которую можно услышать от Исполнительного Директора или HR'а компании-клиента: "это же просто тренинг по продажам! зачем так все усложнять?"), однако именно этот подход позволяет в разы повысить результативность тренингов.

Я НЕ проводжу тренинги, чтобы заработать (если Вы уже познакомились с содержанием раздела ‘Обо мне’, то знаете, что я - соучредитель бизнеса с высоким доходом и практически абсолютной степенью автономности; тренинги/консалтинг/коучинг - мое хобби, а не средство заработка на жизнь); также, я НЕ провожу тренинги "для галочки", как и НЕ провожу тренинги, если нет уверенности в том, что это приведет к серьезному повышению результатов тренируемых.

Я ПРОВОЖУ тренинги, потому что хочу видеть в бизнесах моих клиентов позитивные изменения, которыми можно гордиться. И тот алгоритм, который представлен выше - залог высоких результатов всех участников, вовлеченных в процесс - мой опыт и результаты моих клиентов подтверждают это.

Оставить заявку


2. ОСОБЕННОСТИ моих тренингов
и тренингов нашей команды тренеров:

Больше, чем можно представить!
Управленческие навыки, Sales-skills, Маркетинг, Teambuilding, Креативность, Time-management, Стратегическое планирование...и это только вершина айсберга! В training-листе нашей команды бизнес-тренеров более 50 тренингов, и с каждым днем их становится больше. Я уверен, что в нем есть тренинг для Вас или Вашей компании!

Только лучшие техники, которые на самом деле работают!
Каждый бизнес-тренер в нашей команде - успешный бизнесмен, управленец или специалист. Среди нас нет ни одного теоретика: мы считаем, что бизнес - это в первую очередь практика, поэтому в каждом тренинге есть только те техники, практики и решения, которые мы опробовали на себе (в своих компаниях) и на наших клиентах (в их компаниях) и получили от их внедрения отличные результаты.

Full customization
Вам нужен специфический тренинг, и Вы не нашли подходящего в нашем training-листе? Просто позвоните мне [ +7-927-150-73-17 ], и я создам для Вас и Вашей компании кастомизированное тренинг-решение, которое позволит добиться великолепных результатов!

Потрясающие тренинг-материалы
Совершенство раскрывается в деталях. В комплекте с каждым тренингом нашей команды участники получают великолепный набор обучающих материалов: яркую презентацию с основными теоретическими и практическими моментами тренинга, серию подкастов и рабочий буклет.

Абсолютный разрыв стереотипов
Несколько лет назад я и другие тренеры в нашей команде стали коучами. Это позволило сделать наши тренинги еще более персонализированными. Мы не просто "предлагаем техники и работаем над навыками"! Мы рвем стереотипы, уничтожаем шаблоны, взрываем мозг, сносим башню и достучимся до каждого, чтобы добиться высоких результатов пост-тренинговой деятельности участников.

Неповторимый training-стиль
Отменный тренинг - это путешествие в персональное профессиональное будущее участников. А путешествие - это всегда приключение! Приключение, которое пройдет в позитивной, конструктивной и дружелюбной обстановке: все модели и практики формулируются понятным и простым языком, каждый участник получает ответы на интересующие его вопросы, а яркие метафоры и эмоциональная подача создают неповторимое ощущение и заряжают на великие свершения!

Оставить заявку


3. Что говорят клиенты о моих тренингах:

Елена Решетникова
Елена Решетникова
директор ООО "Плодовое-2009"
о тренинге
В ООО "Плодовое-2009" 14.01.2012 проходил тренинг "Навыки эффективных продаж" под руководством Потапова Дмитрия Сергеевича. Участниками тренинга были: директор, руководитель службы персонала и работники отдела продаж. На тренинге отрабатывались навыки постановки задач, планирования и оценки работы менеджеров по продажам, а также навыки восьмиэтапной работы с клиентами.

Благодаря прохождению тренинга, начальником отдела продаж на данный момент эффективно используются отработанные методы планирования, постановки задач и оценки менеджеров по продажам. После внедрения новой схемы работы и применения новых знаний и умений (таких, как "активное слушание", работа с возражениями и т.д. и т.п.), вырос профессионализм менеджеров по продажам. Выражается это в грамотном ведении телефонных переговоров, в умении презентовать продукцию ООО "Плодовое-2009" и отстаивать свои интересы.

Одним из важных изменений показателей работы всего отдела продаж, начиная с февраля 2012 года и по настоящее время, стало ежемесячное увеличение объемов продаж на 25% за счет роста числа новых клиентов и выхода на новые каналы дистрибуции через существующую активную клиентскую базу.

Выражаем Дмитрию благодарность за проведение тренинга. Будем сотрудничать и дальше!


Александр Сауткин
Александр Сауткин
директор агентства “Кредитные решения” [консультирование по финансовым вопросам / кредитный брокераж]
о тренинге
Что такое нетворкинг с точки зрения финансов?
Не поленитесь, посчитайте количество контактов в вашей телефонной книге.
Посчитали? Супер!
Теперь умножьте полученную цифру, скажем, на 100$. Почему именно на 100$? Потому что некоторые ваши контакты не стоят ничего, а некоторые стоят гораздо дороже, чем сто долларов.

У меня в свое время получилось 12900$. Согласитесь, вкусная цифра и практически из ничего. Так вот, семинар по нетворкингу научил меня, как выполнить такую конвертацию, то есть как получить практически из ничего дополнительные активы для развития моего бизнеса и как в дальнейшем эти активы эффективно использовать.

Но это только часть правды. :)

У меня досточно целей на этот год. Реальных, но достаточно амбициозных. Это не только преумножение денег. И я знаю, что 20% контактов из моей телефонной книги очень помогут мне достичь этих целей. А я, в свою очередь, помогу им. И это действительно классно.

Так что я буду очень рад, если этот курс будет распространяться все шире. Я буду очень рад, если я окажусь в книге контактов кого-нибудь из вас, кто читает этот отзыв. Тогда вся моя компетентность, связи и ресурсы будут к вашим услугам. И это не будет стоить вам ни копейки :) Те, кто уже прошел обучению networking’у, меня поймут.

Так что не раздумывайте, присоединяйтесь к нашему сообществу!

P.S. Кстати, сам вебинар, который ведут Дмитрий и Михаил - отличный коктейль позитивного драйва и отличных практических знаний. Так что это не только полезно, но и очень позитивно и интересно!


Наталья Суркова
Наталья Суркова
начальник отдела корпоративных продаж ГК "Трайтек"
о тренинге
ГК "Трайтек" выражает благодарность Дмитрию Потапову за разработку, адаптацию и проведение тренинга "Техника результативных продаж".

Дмитрий (как тренер) умело скомпоновал подвижные игры, игры на логику и блоки теоретической части. Рассмотрение большого количества конкретных примеров переговорных ситуаций позволило участникам "встроить" изучаемую информацию в личный опыт.

На протяжении всего тренинга у участников вырабатывалось понимание значимости отдельных аспектов продаж, которым ранее они не придавали значения. В ходе тренинга ими были освоены реальные инструменты для работы с клиентами, которые участники начали применять в своей практике.

Особенно хочется отметить эмоциональную наполненность совместной деятельности тренера и участников, положительную атмосферу и психологический комфорт.

Дмитрий (как тренер) "зажигает" аудиторию, заставляет ее "шевелиться", а отличное знание материала, построенное на основе его персонального опыта переговорщика позволяет ему найти подход к обучению каждого участника тренинга.

Тренинг позволил участникам освоить 2 основные модели переговоров - "агрессивную" (с пристройкой к клиенту "сверху") и "гибкую" (с пристройкой к клиенту "снизу", или "наравне").
Оставить заявку


4. Тренинги, которые я провожу:
Корпоративные тренинги
Как я уже говорил, я специализируюсь на проведении корпоративных тренингов, потому что именно “корпоративный формат” взаимодействия тренера и компании-клиента позволяет получить лучшие результаты - тренинг создается таким, чтобы решить конкретные проблемы конкретной компании-клиента (ничего лишнего - лишь то, что действительно необходимо) и встроить в каждого участника именно те навыки, которые ему требуются (для повышения его эффективности / результативности).

Тренинги, которые я могу провести для Вас
и Вашей компании в “корпоративном формате”:

-> тренинги для совершенствования системы продаж:
+ “Система продаж под ключ” [B2B / B2C / FMCG & other]
+ “Стратегии, тактики и техники продаж: избранное”
+ “Результативная работа с возражениями и конфликтами”
+ “Presentation X”: презентации и коммерческие предложения, которые продают
+ 37 кастомизированных тренинг-программ для внутреннего обучения работников отделов, отвечающих за продажи (от официантов в суши-барах и барменов в драфт шопах до торговых представителей крупнейших FMCG-холдингов компаний национального масштаба)!
Оставить заявку


-> тренинги для ТОП-менеджеров:
+ “Лидерство”
+ “Серебряные пули тайм-менеджера”
+ “Управленческие навыки выдающихся менеджеров”
+ “Маркетинг партнерских отношений: клиенты на всю жизнь”
+ и еще 12 других тренингов для развития навыков ТОП-менеджеров!
Оставить заявку


-> тренинги для реформирования системы управления персоналом:
+ “Современные системы оплаты труда и контроля деятельности: KPI”
+ “Teambuilding. Ваша команда. Теперь работает на полную мощность!”
+ “СО: превратите Вашу компанию в Самообучающуюся Организацию!”
+ “Конструирование, внедрение и поддержка схем МОТИВАЦИИ персонала”
+ “Реформирование бизнес-процессов: любая компания может стать McDonald’s!”
+ “Результативные человеческие ресурсы: создаем синергию между HR и др.отделами”
Оставить заявку


-> тренинги для создания стратегии компании:
+ “Построение сценариев будущего”;
+Стратегическая сессия”;
Оставить заявку


а также более 40 других тренингов
(под кастомизированные и нестандартные запросы).
Оставить заявку



Открытые тренинги
Открытые тренинги я провожу сравнительно редко (не чаще одного раза в месяц) [если Вас интересует их расписание - вот страница с анонсами ближайших открытых event’ов], потому что я привык решать конкретные проблемы конкретных компаний (или отдельно взятых людей). “Открытый формат” проведения тренингов не позволяет делать это по-настоящему эффективно (просто представьте себе открытый тренинг по продажам: приходят 10-12 человек, все они занимают разные должности в абсолютно разных компаниях, каждому из них нужны инструменты, которые позволят им повысить эффективность и результативность процесса продаж в их компаниях...но инструменты-то требуются разные: то, что подходит компании, которая продает пиво оптом - не подходит компании, которая продает профиль для создания пластиковых окон оптом; то, что улучшит продажи в ресторане - абсолютно бесполезно для тех, кто продает цветы в розницу и т.д.).

Тем не менее, периодически я все же провожу открытые тренинги - как правило, проходят они в online-формате и позволяют участникам освоить general-skills - навыки, которые необходимы каждому, независимо от того, в какой компании и на какой позиции человек работает. Все мои online-тренинги можно пройти ‘в записи’ (сделать это можно, зайдя в раздел ‘Вебинары)’.

Хотите поучаствовать в одном из
моих открытых offline/online-тренингов?

Подпишитесь на мою рассылку (подписная форма - в шапке справа) и следите за анонсами, которые будут приходить на Вашу электронную почту.



5. Как заказать корпоративный тренинг
для Вашей компании у меня?

Очень просто: подайте заявку (и я свяжусь с Вами) или позвоните мне по телефону +7-927-150-73-17. Мы встретимся, обсудим все детали, и, в итоге, Вы получите желаемый результат!
Как я уже говорил, встреча-знакоство ВСЕГДА БЕСПЛАТНА!

Оставить заявку


p.s. Вам интересно, зачем я стал бизнес-тренером, и почему я считаю, что имею право говорить людям и компаниям, что именно они должны делать? прочитайте статью "учиться-учиться-учиться - все это фигня! [откровения бизнес-тренера]" - в ней Вы найдете исчерпывающий ответ.
p.p.s. хотите узнать обо мне больше? посмотрите раздел ‘Обо мне’.
p.p.p.s. помните: время - самый ценный ресурс из всех, которыми Вы располагаете. промедление - смерти подобно. действуйте прямо сейчас!
Оправить заявку
Тема:
Кому:
Ваше имя:
Почта:
Телефон:
Сообщение:
Включите эту картинку для отображения кода безопасности
обновить, если не виден код
Введите код:

Дмитрий Потапов
Бизнес-тренер, Коуч, Консультант - Супермен для Вас и Вашего бизнеса!
+7 (927) 150-73-17
• Соцсети:
© 2007–2013 Дмитрий Потапов
Разработка сайта — Антон Тишков