Дмитрий Потапов

Оставить заявку


Уверен, что Вы и так прекрасно знаете, что такое ‘тренинги’ и представляете, каких целей может достичь компания (или отдельно взятый человек) при помощи этого бизнес-образовательного продукта.

[если по каким-то причинам Вы еще не знаете, что такое ‘тренинги’ -> прослушайте этот бесплатный подкаст, в котором я и Сергей Потапов (мой друг, коллега и партнер) рассказываем о том, какие вообще бывают бизнес-образовательные продукты, и какой из них для чего нужен]

Так что вместо того, чтобы тратить бесценное время на обсуждение прописных истин, сосредоточимся на 5’ти по-настоящему важных моментах:

1. ЧЕМ мои тренинги ОТЛИЧАЮТСЯ
от тренингов других бизнес-тренеров:
Для того, чтобы показать основные отличия моего подхода к проведению тренингов, я покажу Вам, как я провожу тренинги по продажам. Почему именно ‘по продажам’? Потому что это самый понятный и известный продукт на рынке бизнес-образования РФ: любая компания (любого размера / из любого сегмента рынка) [или отдельный человек] хотя бы раз уже участвовала в тренинге по продажам, так что, узнав о том, как тренинги по продажам провожу я, Вы сразу поймете, чем именно ‘мои тренинги’ отличаются от ‘тренингов других бизнес-тренеров’.

Я специализируюсь на проведении корпоративных тренингов
[почему? ответ на этот вопрос Вы прочитаете ниже :) / открытые тренинги тоже провожу - намного реже и, в основном, в формате вебинаров - подробности - тоже ниже].

Для того, чтобы провести хороший кастомизированный корпоративный тренинг, я прохожу вместе с компанией-клиентом следующие этапы:
а. Личная встреча с представителями компании-клиента [цель этапа -> сбор информации о компании-клиенте, продукте, типе продаж, бизнес-процессе продаж в компании на текущий момент; формулирование целей, ради достижения которых проводится тренинг; анализ необходимости проведения тренинга и возможности достижения результатов, которые интересуют компанию-клиента].
б. Получение и анализ различных данных о текущем состоянии системы продаж [цель этапа -> понять, в каком состоянии система находится на текущий момент, и какие именно навыки и компетенции необходимо развить для достижения поставленных перед тренингом/тренером целей; на этом этапе я обычно знакомлюсь с материалами, которые используют менеджеры по продажам (коммерческие предложения, POSM'ы), анализирую стандартные KPI и инструменты их отслеживания отделом продаж (отчеты, которые ведутся в компании (база клиентов, ежедневные/еженедельные/ежемесячные отчеты менеджеров/начальника отдела продаж, регламенты планерок, ПЛАНы, задачи, динамика V продаж, динамика ДЗ/ПДЗ и т.д.)), мониторю текущий процесс продаж (обычно я запрашиваю для анализа диктофонные записи телефонных переговоров и встреч, которые проводят МПП, чтобы понять текущий уровень переговорщиков компании-клиента)].
в. Сборка кастомизированной версии тренинга [цель этапа -> создать тренинг под конкретную компанию и текущую ситуацию, чтобы достичь поставленных целей; в процессе настройки меняются модели, наполняющие каркас тренинга, однако глобальная система, которую я передаю в процессе тренинга и взаимодействия, остается прежней (планирование + анализ KPI Начальником Отдела Продаж + 8-шаговый алгоритм продаж) - она отлично зарекомендовала себя, и по ней работают все наши клиенты (от FMCG-компаний, продающих соки/пиво/другие товары быстрого потребления, до организаций, продающих газовое/строительное/другое промышленное оборудование (для компаний B2C-сегмента также есть специальная кастомизированная система, которую я передаю :)))].
г. Проведение тренинга [цель этапа -> непосредственный тренинг персонала; кроме тренинга я также провожу тестирование команды продаж при помощи нескольких психологических тестов, чтобы дополнить картину восприятия МПП].
д. Посттренинговая обратная связь [цель этапа -> предоставить ТОП-менеджерам компании ОС по проведенному тренингу и участникам, а также рекомендации по модифицированию бизнес-процессов, которые позволят повысить эффективность команды продаж, но при этом зависят именно от ТОП-менеджеров, а не от конечных исполнителей (Менеджеров По Продажам)].

Система, по которой я работаю, кажется многим слишком сложной (классическая реплика, которую можно услышать от Исполнительного Директора или HR'а компании-клиента: "это же просто тренинг по продажам! зачем так все усложнять?"), однако именно этот подход позволяет в разы повысить результативность тренингов.

Я НЕ проводжу тренинги, чтобы заработать (если Вы уже познакомились с содержанием раздела ‘Обо мне’, то знаете, что я - соучредитель бизнеса с высоким доходом и практически абсолютной степенью автономности; тренинги/консалтинг/коучинг - мое хобби, а не средство заработка на жизнь); также, я НЕ провожу тренинги "для галочки", как и НЕ провожу тренинги, если нет уверенности в том, что это приведет к серьезному повышению результатов тренируемых.

Я ПРОВОЖУ тренинги, потому что хочу видеть в бизнесах моих клиентов позитивные изменения, которыми можно гордиться. И тот алгоритм, который представлен выше - залог высоких результатов всех участников, вовлеченных в процесс - мой опыт и результаты моих клиентов подтверждают это.

Оставить заявку


2. ОСОБЕННОСТИ моих тренингов
и тренингов нашей команды тренеров:
Больше, чем можно представить!
Управленческие навыки, Sales-skills, Маркетинг, Teambuilding, Креативность, Time-management, Стратегическое планирование...и это только вершина айсберга! В training-листе нашей команды бизнес-тренеров более 50 тренингов, и с каждым днем их становится больше. Я уверен, что в нем есть тренинг для Вас или Вашей компании!

Только лучшие техники, которые на самом деле работают!
Каждый бизнес-тренер в нашей команде - успешный бизнесмен, управленец или специалист. Среди нас нет ни одного теоретика: мы считаем, что бизнес - это в первую очередь практика, поэтому в каждом тренинге есть только те техники, практики и решения, которые мы опробовали на себе (в своих компаниях) и на наших клиентах (в их компаниях) и получили от их внедрения отличные результаты.

Full customization
Вам нужен специфический тренинг, и Вы не нашли подходящего в нашем training-листе? Просто позвоните мне [ +7-927-150-73-17 ], и я создам для Вас и Вашей компании кастомизированное тренинг-решение, которое позволит добиться великолепных результатов!

Потрясающие тренинг-материалы
Совершенство раскрывается в деталях. В комплекте с каждым тренингом нашей команды участники получают великолепный набор обучающих материалов: яркую презентацию с основными теоретическими и практическими моментами тренинга, серию подкастов и рабочий буклет.

Абсолютный разрыв стереотипов
Несколько лет назад я и другие тренеры в нашей команде стали коучами. Это позволило сделать наши тренинги еще более персонализированными. Мы не просто "предлагаем техники и работаем над навыками"! Мы рвем стереотипы, уничтожаем шаблоны, взрываем мозг, сносим башню и достучимся до каждого, чтобы добиться высоких результатов пост-тренинговой деятельности участников.

Неповторимый training-стиль
Отменный тренинг - это путешествие в персональное профессиональное будущее участников. А путешествие - это всегда приключение! Приключение, которое пройдет в позитивной, конструктивной и дружелюбной обстановке: все модели и практики формулируются понятным и простым языком, каждый участник получает ответы на интересующие его вопросы, а яркие метафоры и эмоциональная подача создают неповторимое ощущение и заряжают на великие свершения!

Оставить заявку


3. Что говорят клиенты о моих тренингах:





Оставить заявку


4. Тренинги, которые я провожу:
Корпоративные тренинги
Как я уже говорил, я специализируюсь на проведении корпоративных тренингов, потому что именно “корпоративный формат” взаимодействия тренера и компании-клиента позволяет получить лучшие результаты - тренинг создается таким, чтобы решить конкретные проблемы конкретной компании-клиента (ничего лишнего - лишь то, что действительно необходимо) и встроить в каждого участника именно те навыки, которые ему требуются (для повышения его эффективности / результативности).

Тренинги, которые я могу провести для Вас
и Вашей компании в “корпоративном формате”:
-> тренинги для совершенствования системы продаж:
+ “Система продаж под ключ” [B2B / B2C / FMCG & other]
+ “Стратегии, тактики и техники продаж: избранное”
+ “Результативная работа с возражениями и конфликтами”
+ “Presentation X”: презентации и коммерческие предложения, которые продают
+ 37 кастомизированных тренинг-программ для внутреннего обучения работников отделов, отвечающих за продажи (от официантов в суши-барах и барменов в драфт шопах до торговых представителей крупнейших FMCG-холдингов компаний национального масштаба)!
Оставить заявку


-> тренинги для ТОП-менеджеров:
+ “Лидерство”
+ “Серебряные пули тайм-менеджера”
+ “Управленческие навыки выдающихся менеджеров”
+ “Маркетинг партнерских отношений: клиенты на всю жизнь”
+ и еще 12 других тренингов для развития навыков ТОП-менеджеров!
Оставить заявку


-> тренинги для реформирования системы управления персоналом:
+ “Современные системы оплаты труда и контроля деятельности: KPI”
+ “Teambuilding. Ваша команда. Теперь работает на полную мощность!”
+ “СО: превратите Вашу компанию в Самообучающуюся Организацию!”
+ “Конструирование, внедрение и поддержка схем МОТИВАЦИИ персонала”
+ “Реформирование бизнес-процессов: любая компания может стать McDonald’s!”
+ “Результативные человеческие ресурсы: создаем синергию между HR и др.отделами”
Оставить заявку


-> тренинги для создания стратегии компании:
+ “Построение сценариев будущего”;
+ “Стратегическая сессия”;
Оставить заявку


а также более 40 других тренингов
(под кастомизированные и нестандартные запросы).
Оставить заявку



Открытые тренинги
Открытые тренинги я провожу сравнительно редко (не чаще одного раза в месяц) [если Вас интересует их расписание - вот страница с анонсами ближайших открытых event’ов], потому что я привык решать конкретные проблемы конкретных компаний (или отдельно взятых людей). “Открытый формат” проведения тренингов не позволяет делать это по-настоящему эффективно (просто представьте себе открытый тренинг по продажам: приходят 10-12 человек, все они занимают разные должности в абсолютно разных компаниях, каждому из них нужны инструменты, которые позволят им повысить эффективность и результативность процесса продаж в их компаниях...но инструменты-то требуются разные: то, что подходит компании, которая продает пиво оптом - не подходит компании, которая продает профиль для создания пластиковых окон оптом; то, что улучшит продажи в ресторане - абсолютно бесполезно для тех, кто продает цветы в розницу и т.д.).

Тем не менее, периодически я все же провожу открытые тренинги - как правило, проходят они в online-формате и позволяют участникам освоить general-skills - навыки, которые необходимы каждому, независимо от того, в какой компании и на какой позиции человек работает. Все мои online-тренинги можно пройти ‘в записи’ (сделать это можно, зайдя в раздел ‘Вебинары)’.

Хотите поучаствовать в одном из
моих открытых offline/online-тренингов?
Подпишитесь на мою рассылку (подписная форма - в шапке справа) и следите за анонсами, которые будут приходить на Вашу электронную почту.



5. Как заказать корпоративный тренинг
для Вашей компании у меня?
Очень просто: подайте заявку (и я свяжусь с Вами) или позвоните мне по телефону +7-927-150-73-17. Мы встретимся, обсудим все детали, и, в итоге, Вы получите желаемый результат!
Как я уже говорил, встреча-знакоство ВСЕГДА БЕСПЛАТНА!

Оставить заявку


p.s. Вам интересно, зачем я стал бизнес-тренером, и почему я считаю, что имею право говорить людям и компаниям, что именно они должны делать? прочитайте статью "учиться-учиться-учиться - все это фигня! [откровения бизнес-тренера]" - в ней Вы найдете исчерпывающий ответ.
p.p.s. хотите узнать обо мне больше? посмотрите раздел ‘Обо мне’.
p.p.p.s. помните: время - самый ценный ресурс из всех, которыми Вы располагаете. промедление - смерти подобно. действуйте прямо сейчас!